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直播电商中的全网最低价,正在消失

来源:洛阳新闻网 发布时间:2021-10-23 浏览次数:

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2021-10-22 17:51 人民资讯

一年一度的双十一已经拉开帷幕,从头部主播到明星主播都期盼能够再创佳绩,突破往年的成交额。目前,我国互联网用户已近十亿,而直播电商已然成为当下最热门的线上销售方式。

像李佳琦、薇娅等头部主播这种看似极其简单的叫卖,实际上却不存在可复制性。我们不妨思考,这些个爆款与销售额背后依靠的是什么呢,是中意主播的名气还是被浮夸的营销文案打动呢?这些可能或多或少会有所关联,但真正将带货覆盖全网的核心原因是低价,这也是我们常常从带货主播口中听到的“全网最低价”。

我相信,所有的消费者都想要物超所值,节省是中华民族的永恒追求。而在“全网最低价”的直播间中,消费者极容易被氛围所渲染,用价格驱动用户的购买欲。主播与商家都明白这一点,于是商家会找到网红带货提高销量,而带货主播会要求商家给自己一个”全网最低价“,以创造价格差,提高自己的知名度与影响力。在这个合作过程中,主导权往往掌握在主播身上,商家得拿出“诚意”与头部主播合作。

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事实上,从今年618以来,“全网最低价”逐渐淡出了视野,像李佳琦和薇娅的直播间上架了多款相同产品,优惠力度相同,价格已然不再是突出优势。直播电商的不断发展,短视频直播带货经历了热度之后,模式也趋于成熟。商家开始脱离主播,转而搭建起属于自己的专属直播间,转回属于自己的市场,不再盲目追求带货主播的人气。

那么,全网最低价的消失是一件好事吗?消费者是不是以后就享受不到优惠了呢?作为直播电商的消费者,我们看到了头部主播的优惠,却忽略了背后无数尾部主播的生存环境。“全网最低价”可以看作是一场内卷,给头部主播的优惠是挤压其他主播而来,是不是不利于直播电商行业的发展呢?

从另一个角度来看,“全网最低价”并非是真优惠。部分主播通过找人“吵架”,与品牌方吵,与其他主播吵等剧本来烘托气氛,让消费者落入陷阱。因此,“全网最低价”的消失可能是一件好事,至少它让所有主播处于一个相对公平的起跑线,从长远看,有效避免了垄断与内卷。主播是与消费者沟通,发现好物的绳索,需要引领健康的电商环境,让直播电商真正成为普惠、共赢和可持续发展的新模式。

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编辑:蒹葭i

图片源于网络,侵权删

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